Le taux de marque est la marge hors taxes divisée par le prix de vente hors taxes. Pour viser 40 % sur un coût de 60 € HT, le prix est 60 ÷ 0,60 = 100 € HT ; majorer le coût de 40 %, soit 84 €, ne donne que 28,6 %. En 2020, le taux moyen du commerce de détail était de 30 %.
La formule d’abord, puis le calculateur, le prix à partir d’un taux visé, la conversion en taux de marge et en coefficient, l’erreur la plus fréquente, l’effet d’une remise et les taux moyens par secteur.
La formule du taux de marque
Il mesure la part de la marge dans le prix de vente hors taxes. On le calcule ainsi : taux = (prix de vente HT − coût d’achat HT) ÷ prix de vente HT × 100.
La marge commerciale (l’écart entre le prix de vente et le coût d’achat ou de revient) se calcule toujours hors taxes : la TVA collectée n’appartient pas à l’entreprise. Prenons un exemple construit : un produit acheté 60 € HT et vendu 100 € HT dégage 40 € de marge, soit 40 % du prix de vente.
Calculer en ligne
Le calculateur fonctionne dans les deux sens : à partir d’un prix de vente connu, il donne le taux ; à partir d’un taux visé, il donne le prix de vente. Il affiche en même temps la marge, le taux de marge et le coefficient multiplicateur.
Taux de marque, taux de marge et prix de vente
- Prix de vente HT
- ·
- Marge HT
- ·
- Taux de marque
- ·
- Taux de marge
- ·
- Coefficient multiplicateur
- ·
Taux de marque = marge HT ÷ prix de vente HT ; taux de marge = marge HT ÷ coût d’achat HT ; prix de vente HT = coût ÷ (1 − taux de marque). Montants hors taxes, arrondis au centime ; taux arrondis au dixième.
Trouver le prix de vente à partir d’un taux visé
Le calcul inverse sert à fixer un prix. Comme la marge se rapporte au prix de vente, on divise le coût par la part du prix qui ne sera pas de la marge : prix de vente HT = coût d’achat HT ÷ (1 − taux visé).
Avec un coût de 60 € HT et un taux visé de 40 %, on obtient 60 ÷ 0,60 = 100 € HT. Pour un taux de 30 %, le même produit se vend 60 ÷ 0,70, soit 85,71 € HT.
Le coût à retenir est le coût complet : prix d’achat, frais de transport et autres frais accessoires. Votre coût d’achat intègre-t-il le transport ? Sans lui, le taux affiché est surévalué, comme le montre un franco de port mal calculé.
Taux de marge et coefficient : la table de conversion
Le taux de marge, dont les seuils et les erreurs ont leur propre article, rapporte la même marge au coût d’achat, et non au prix de vente. Le coefficient multiplicateur est le nombre par lequel on multiplie le coût pour obtenir le prix de vente HT. Les trois se déduisent l’un de l’autre :
| Marge ÷ prix de vente | Taux de marge | Coefficient sur le coût HT |
|---|---|---|
| 20 % | 25 % | 1,25 |
| 25 % | 33,3 % | 1,333 |
| 30 % | 42,9 % | 1,429 |
| 40 % | 66,7 % | 1,667 |
| 50 % | 100 % | 2 |
Formules, avec t la part de la marge dans le prix de vente : taux de marge = t ÷ (1 − t) ; coefficient = 1 ÷ (1 − t). D’où la réponse à la question du coefficient pour 40 % de marge : 1,40 s’il s’agit du taux de marge, 1,667 s’il s’agit de la part dans le prix de vente.
L’erreur qui coûte : majorer le coût de 40 %
Pour viser 40 %, beaucoup multiplient le coût par 1,40. Sur l’exemple, 60 × 1,40 donne 84 € HT de prix de vente et 24 € de marge.
24 ÷ 84 = 28,6 % du prix de vente, et non 40 %. Majorer le coût de 40 % donne un taux de marge de 40 %, rien de plus. L’écart, 16 € sur un seul produit, se répète sur chaque vente.
Ce qu’une remise fait à la marge
Une remise se prend entièrement sur la marge, pas sur le coût. Le produit vendu 100 € HT avec 10 % de remise passe à 90 € HT : la marge tombe de 40 € à 30 €, et sa part dans le prix de 40 % à 33,3 %.
La marge en euros baisse donc de 25 % pour une remise de 10 %. Pour retrouver la même marge totale, il faut vendre 40 ÷ 30 fois plus de produits, soit un tiers de volume en plus.
Les taux moyens par secteur en 2020
La statistique publique emploie un autre mot : l’Insee appelle « taux de marge commerciale » le rapport entre la marge commerciale et les ventes de marchandises, c’est-à-dire la marge rapportée au prix de vente, exactement le calcul de cet article. Ses taux moyens pour 2020 :
- commerce de détail : 30 %, de 14 % pour les carburants à 39 % pour les éventaires et marchés ;
- alimentaire en magasin spécialisé : 35 % ; autres équipements du foyer : 38 % ;
- commerce de gros : 21 %, de 12 % pour les produits agricoles bruts à 32 % pour les biens domestiques ;
- commerce et réparation d’automobiles : 14 %.
Ce sont des moyennes : un taux se compare d’abord à celui de son propre secteur. La vidéo ci-dessous refait le calcul inverse, du taux vers le prix de vente puis vers le prix d’achat.
Suivre le taux produit par produit
Le taux se calcule par produit ou par gamme, puis sur l’ensemble des ventes : la marge commerciale est le premier solde du tableau des SIG (soldes intermédiaires de gestion).
En boutique, où les prix s’affichent TTC, on raisonne souvent avec un coefficient sur le prix TTC : 100 € HT deviennent 120 € TTC avec une TVA à 20 % en 2026, soit un coefficient de 2 sur un coût de 60 € HT. Le taux, lui, se calcule toujours hors taxes.
Sources
- Insee, « Malgré la crise sanitaire, les taux de marge commerciale par secteur d’activité restent stables en 2020 », Insee Focus n° 284, 5 janvier 2023
- Bpifrance Création, fiche « Taux de marque »
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